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业务员提成还在手工按规则核算、反复对口径吗
- 提成规则靠手工算
- 提成设置按销售金额、销售数量、回款额、毛利、参考利润、商品售价区间六种方式配置方案
- 提成基准口径不一
- 各方案走各自口径：数量按商品档案销售单位换算，回款额以核销为准，毛利按无税金额减成本、销售费用、现金折扣
- 促销退货混入提成
- 不参与提成项目可分别排除促销商品、退货商品、低于成本金额
- 提成范围难圈定
- 方案内设置适用客户分类与适用员工，圈定提成覆盖范围
- 算完还要逐人汇总
- 员工提成统计汇总提成人数与金额，按方案占比和员工排行展示
一张方案看清提成口径
业务员提成设置管哪些提成口径与范围？
把提成方式、适用客户分类与适用员工集中到同一提成方案上
- 按销售金额提成
- 按销售数量提成
- 按回款额提成
- 按毛利提成
- 按参考利润提成
- 按商品售价区间提成
好业财业务员提成设置：选提成方式到按范围生成提成方案并统计
- 选择提成方式 重点
- 设置提成方案
- 设定提成范围
- 生成提成方案
- 统计员工提成
好业财提成设置：从提成方案查看到底层员工提成统计
-
提成方案详情页显示提成统计、方案信息（方案编码、名称、开始时间）和提成范围（适用客户分类与适用员工）。 -
员工提成统计页显示提成总人数与总金额，两个环形图分别呈现提成人数与提成金额的方案占比，下方为员工提成排行。
好业财业务员提成设置的提成方式与方案配置状态
- 提成方式
- 六种可选
- 提成数据源
- 销货单与零售开单
- 按收款日期统计设置
- 可勾选
- 不参与提成项目
- 可分别排除
先判断业务员提成设置是否适合你的核算口径
-
更适合
- 按业务员核算销售提成的企业
- 需按销售金额或数量设提成
- 需按回款额或毛利核算提成
- 需按参考利润设提成方案
- 需按商品售价区间设提成
-
使用前准备
- 开通标准版或专业版账套
- 确认批发销货单数据源可用
- 确认零售开单数据源可用
- 备好商品档案销售单位
- 先设置好提成方案
-
已证实的限制
- 普及版不支持
- 数据源取批发销货单和零售开单无税金额
- 按回款额以核销为准且不区分商品
- 勾选按收款日期统计需全部收款完成
- 销售单位与包装单位不一致无法直接过滤
常见问题
先确认是否适用、要准备什么再决定
先确认你的版本是否支持提成设置、单位换算与提成口径能否对上，再判断这套方案是否适合当前的核算方式。
可以。好业财标准版和专业版均支持业务员提成设置，普及版不支持。设置路径为好业财-数据智能-数智参谋-经营管理-提成设置。
支持6种提成方式：按销售金额、按销售数量、按回款额、按毛利、按参考利润、按商品售价区间。可按企业实际核算口径选择其中一种方案设置。
按商品档案的销售单位换算后取数。如果多计量商品的销售单位与包装单位设置不一致，无法直接从销货单历史过滤提成基准；商品档案销售单位事后修改，也不会回溯改变已开单据的包装数量。
以核销为准，且不区分商品。也就是说提成基准落在核销环节，与具体销售了哪些商品无关。
按毛利的提成方式取数为：无税金额减去成本、销售费用和现金折扣。需要这几项数据在系统内完整，毛利口径才能成立。
勾选「按收款日期统计提成」后，对应的销货单需要全部收款完成才会被统计进提成。部分收款的情况不计入，需要等款项收齐。
可以分别设置不参与提成的项目：促销商品、退货商品、低于成本金额三类都能单独排除，按企业实际提成规则勾选即可。
数据源取批发模块销货单和零售开单的无税金额，提成按无税金额计算，不含税部分不进入提成基准。
